球王会官方网站今天，我非常高兴能与大家一起以网络为媒介，打破地域的界限，就广州普邦园林股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动进行实时在线交流。在此，我谨代表普邦园林，向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！向关心与支持普邦园林的各界朋友表示衷心的感谢！
普邦园林专业从事园林工程施工、园林景观设计、苗木种植以及园林养护业务，主要为住宅景观工程、旅游度假区园林工程、商业地产园林工程和公共园林工程等项目提供园林综合服务。经过17年的发展，今天的普邦园林，已经成为一家拥有业界领先的“设计—工程—苗木—养护”一体化综合服务能力的园林企业。
广东是我国最早的装饰和园林行业中心，城镇化的不断深入带动着园林绿化行业的蓬勃发展。普邦园林经过多年的发展，已经跻身我国园林行业龙头企业行列。公司发展立足于华南区域，业务现已拓展至华中、华东、华北、西南等地区，在行业内已拥有了较高的市场知名度。近年来，随着规模化、专业化优势不断凸显，公司已经进入了一个高速发展的通道，报告期内，公司净利润年复合增长率超过75%，在“2010年度全国城市园林绿化企业50强”的评选中位列前茅。
展望未来，公司将继续贯彻实施业务全国化的战略目标，始终坚持以园林景观设计为先导，园林工程施工为核心，苗木种植和园林养护为有力保障，技术研发为可持续发展动力，使公司主营业务结构不断优化，综合竞争力不断提升，力争成为国内园林行业最优秀的综合服务供应商，以优异的经营业绩回馈股东和社会。
上市后，普邦园林将严格按照法律、法规和有关规定规范运作，科学管理。我们坚信，广大投资者的信任、支持与厚爱，是本次发行成功的重要保证。普邦园林将努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者，回馈社会。
普邦园林是华南乃至全国园林行业的龙头企业，凭借优异的设计能力、扎实的项目管理，公司近年来取得了令人瞩目的业绩。广发证券此次非常荣幸能够成为普邦园林A股发行的保荐人和主承销商。在合作过程中，普邦园林的创新进取与稳健实干给我们留下了深刻印象。
作为本次发行的保荐人和主承销商，广发证券将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介，广大投资者能够更加深入、客观地了解普邦园林，从而更准确地把握普邦园林的投资价值和投资机会！我们对普邦园林的未来发展充满信心，希望通过我们和公司的共同努力，让广大投资者共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问、积极认购。
涂善忠:第一，公司未来将继续加强品牌管理，保持和强化“普邦园林”诚信、球王会官方网站优质、高效的品牌形象。第二，坚持“立足华南、辐射全国”的经营策略。在巩固现有华南区域占有率的同时，着力开拓华东、华中、西南及华北等地区业务，不断提高全国市场占有率。第三，增加旅游度假区项目、城市公共绿化项目的业务占比，增强公司抗风险能力。谢谢！
涂善忠:首先，完善激励机制以及晋升机制，不断吸纳优秀的设计、施工等专业人才，致力于打造一支有技术、有工作、综合实力强的专业团队。其次，加强培训工作，不断总结技术经验，汇编相关的技术、管理、案例手册，进行推广。将懂技术、重实践、善管理、敢开拓、忠诚于公司的复合型人才作为培养的重点。再次，保持与高等院校、专业研究机构开展产学研的合作，增强公司技术创新及领先能力。谢谢！
涂善忠:主要有两方面：首先，园林工程施工业务过程中需要垫付大量资金在项目招标、合同签署履约、工程设计、工程设备租赁、苗木采购、项目维修质保等多个环节中，对资金需求较大。公司固定资产规模较小，有一定的银行融资难度。公司欲实施上述计划面临的资金短缺的困难。其次，公司坚持“立足华南、辐射全国”的经营策略，随着公司业务规模、经营区域、市场开拓等方面发生重大变化，对人才提出较高要求。而目前园林行业高端工程管理人才、专业工程施工人才和专业设计人才都比较缺乏，这对公司实施上述计划造成一定影响。谢谢！
涂善忠:公司现有主营业务为园林工程施工、园林景观设计、苗木种植及园林养护。公司制定的业务目标、发展规划和拟投资项目是在现有主营业务基础上的有序延伸和规模化扩张，充分利用了现有业务的技术条件、人员储备、管理经验、客户基础等资源，发挥了公司的品牌、人才、成本、技术、管理等优势，体现了与现有业务之间紧密的衔接，为公司进一步发展奠定了基础，从总体上提高了公司的盈利能力。谢谢！
请问涂善忠:当员工要求与企业产生矛盾时，作为董事长，你如何处理？你又如何对待不听话的员工呢？
涂善忠:企业与员工的根本利益是一致的，公司在制度建设过程中充分考虑到对员工利益的影响，当二者的短期利益发生不一致的情况时，要严格按公司制度办理，维护公司与全体员工的根本利益。我相信，在公司，企业与员工的利益是一致的，因为员工的积极努力将使公司更好发展，同时公司不断发展又提升员工利益，真正实现和谐并进。谢谢！
涂善忠:我国园林行业的主管部门是中央和各级政府的建设行政主管部门和城市园林绿化行政主管部门等。其中中华人民共和国住房和城乡建设部为风景园林行业的最高监管机构，各级政府及城市园林绿化行政主管部门负责城市园林绿化的具体事务。园林行业其他业务的主管部门还包括各级地方政府林业局（管理绿化苗木的产销）、各级地方政府农业局（管理花卉生产）、各级政府科技厅（局）（管理企业科技创新）等。谢谢！
涂善忠:本次募集资金将对公司实现业务发展目标打下坚实基础。在发行成功后，公司将利用募集资金在全国范围内实现业务扩张、扩大苗木种植规模，提升公司实力，提高市场快速反应能力和市场占有率，增强品牌号召力和影响力。同时，募集资金投资项目所产生的经济效益，将壮大公司的资本实力，提高公司资金流动性和强化公司抗风险能力，增强公司的竞争力。因此，本次募集资金的使用，对实现公司未来发展战略和发展目标起到至关重要的作用。谢谢！
涂善忠:中国企业首先要实现企业经营理念上的提升。企业要防止在市场竞争中积存下来的极端功利化倾向，不断丰富和提升自己的经营理念和企业文化。企业、社会和消费者三赢是企业永续发展的前提。立足企业的长远、持续和健康发展，努力实现从追求利益最大化向实现社会价值最大化的超越。让企业不仅成为创造物质文明的载体，也成为创造精神文明的载体，成为推进整个人类社会文明进步的重要力量。谢谢！
马力达:从企业发展战略来看，董事会，公司，全体股东的利益是一致的。董事会做出正确的决策，公司才能发展壮大，给投资者丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展，形成良性循环。谢谢！
马力达:发行上市后，公司将成为公众公司，我们一定要以负责、诚信的态度面对社会公众的监督。同时公司将加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力，我们将更加努力的经营。谢谢！
曾杼:房地产市场需求巨大将给地产园林带来持续发展。房地产园林景观是衡量生活品质的重要标杆之一，也成为开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计在房地产项目的开发过程中至关重要，好的设计能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为项目增值的主要因素；优秀的园林景观能够提升房地产项目的品质，优化小区居住环境，提高潜在消费者的购买意愿。因此，房地产企业越来越注重在园林景观方面的投入。谢谢！
曾杼:行业内企业发展速度加快，一体化成为发展趋势。园林行业中，设计、施工、苗木种植和养护有较强的联动性和互补作用：设计带动施工，施工展现设计，苗木种植和养护为设计及施工提供基础和保障，从而形成一条完整的业务链，为企业的稳步发展奠定坚实的基础。某一业务的出色表现能够拉动其他业务的发展，从而提升企业的综合竞争实力以及盈利空间。因此，当前大型的园林企业开始走一体化路线，提供整体解决方案。谢谢！
曾杼:园林行业利润水平比较稳定。我国园林行业尚未形成全国性的行业协会，同时，住建部及国家林业局等相关部门也未公布相关行业经营数据，因此，园林行业利润水平无法精确衡量。园林行业尚处于快速发展时期，下游市场需求较大，行业企业一般能够将成本的波动部分转移到下游客户，因此，行业内企业经营毛利率普遍维持在比较稳定的水平。根据公司管理层的经验估计，行业平均毛利率水平约在12%-18%之间，行业领先企业的毛利率高于行业平均水平。谢谢！
曾杼:第一，球王会官方网站园林景观建设的新工艺、新材料研究及应用，包括园林工程项目新材料、新技术的研究及应用；园林植物新优品种的引种、栽培试验研究及推广应用；大型容器苗种快速培育和移植等新技术、新工艺和新材料的研究及应用；第二，开展设计与施工的流程标准化的研究，包括园林建筑工程施工工艺材料标准化研究，苗木储运及种植过程规范化研究，园林景观规划设计业务流程标准化和规范化管理模式的研究。第三，生态保健型人居环境植物景观营造技术研究，包括园林植物种类选择和群落配置结构研究，不同区域园林植物选择和群落配置结构研究等。谢谢！
涂善忠:公司形成了完善的法人治理结构和规范化的运作体系。公司拥有独立的生产经营和办公场所，根据生产经营的需要设置相应的职能部门，各机构、部门均按规定的职责独立运作，与控股股东、实际控制人控制的其他企业之间不存在混合经营、合署办公的情形，不存在控股股东和其他股东干预公司机构设置和运行的情况。谢谢！
曾杼:自创建以来，公司一直将园林景观设计作为公司业务发展的先导，创立并形成了众多成熟并独具普邦特色的风格体系，并在行业评比中屡屡获奖，如“现代生态园林”风格中的天津“格调春天花园”获2008年詹天佑大奖优秀住宅小区金奖、广州“长隆酒店二期园林绿化”获中国风景园林学会2010年“优秀园林项目”大金奖、武汉“东湖天下”住宅小区园林景观工程获中国风景园林学会2009年“优秀园林项目”金奖、球王会官方网站北京密云“君山高尔夫别墅”获2008年中国地产新视角组织颁发的最具鉴赏高尔夫别墅大奖等。此外，公司与美国SWA GROUP、贝尔高林等近10家国际知名设计同行建立了紧密的合作关系，使公司设计团体的设计理念和技术始终保持国内领先水平。谢谢！
成燕:企业上市即是自身发展的需要，也是希望给股东、投资人一个持续的、稳定的回报。询价制有利于投资者了解企业，实现企业的价值发现，存在一定的溢价也是合理的，作为主承销商，我们有义务和责任为市场的建设和完善进行一些有益的探索，发现并总结经验，为全面推行这项制度尽一份力量。谢谢！
成燕:按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及与发行上市相关的工作，保证普邦园林信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢！
非常感谢大家的积极参与，与你们的网上沟通让我们受益匪浅，你们的关注和支持将是我们继续前进的动力。经过三个小时的网上交流和沟通，加深了我们与各界朋友的感情，增进了相互了解，也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础。
通过今天的网上路演，相信大家对普邦园林的主营业务、经营业绩、核心竞争力以及募集资金投资项目等有了进一步的认识，也对公司未来的发展增添了更多的信心。大家提出的许多中肯而有价值的建议，我们将在今后的经营管理实践中积极借鉴。
时间有限，沟通无限。虽然短暂的交流即将告一段落，但我们与广大投资者之间持续沟通的大门永远都敞开着。成功登陆资本市场后，我们将继续努力，恪尽职守，锐意进取，进一步提升公司经管管理水平，提高公司经营运作的透明度，实现公司业绩持续快速增长，以优异的业绩回报广大投资者的关心与支持。
我们真诚地希望在普邦园林未来的发展道路上，能持续得到大家一如既往的支持与信任。同时，公司一定会通过多种形式积极创造条件加强与大家的互动和沟通，让投资者进一步了解普邦园林、信任普邦园林。让我们共同分享普邦园林成长的喜悦！